책리뷰66 영업의 신 100법칙 책리뷰_영업사원 전설 하야카와 마사루 이전 포스팅에서도 몇 번 밝혔지만 나는 회사에서 채용 관련 업무를 하고 있다. 동의하지 않는 사람도 있겠지만 나는 채용 또한 영업의 일종이라고 생각한다. 채용도 어떻게 보면 고객(지원자)에게 상품(회사)를 판매하는 일이기 때문이다. 그래서 시중에 나와 있는 영업과 관련된 책들을 읽는 것이 채용 업무를 하는데도 도움이 된다. 오늘 소개할 하야카와 마사루의 '영업의 신 100법칙' 또한 그런 맥락에서 읽게 되었다. 이 책의 저자인 하야카와 마사루는 외국계 생명보험 회사에 입사한 후 전세계 최고의 영업사원 호칭을 받으며 업계의 전설로 남은 영업사원이다. 이 책은 저자가 30년 간 영업활동을 하면서 터득한 '독기로 무장한 100가지 영업 철칙'을 담고 있다. 영업의 신 100법칙 | 하야카와 마사루 - 교보문고.. 2023. 6. 19. 당신의 뇌는 최적화를 원한다_책요약_노르아드레날린 질책으로 집중력을 높이는 심리기법은 이미 널리 알려져 있다. 뇌과학자들은 이것을 '노르아드레날린 효과'라 한다. 이 책 '당신의 뇌는 최적화를 원한다'에서는 노르아드레날린을 아드레날린과 함께 '투쟁'과 '도피'에 대한 반응을 낳는 물질로 소개하고 있다. 당신의 뇌는 최적화를 원한다 | 가바사와 시온 - 교보문고 당신의 뇌는 최적화를 원한다 | 지금 당신의 뇌는 최상의 컨디션인가?도파민, 세로토닌, 멜라토닌 등 7가지 뇌 속 호르몬 ‘최적화’시키는 구체적인 실천법직장인이든 자영업자든, 우리는 대부 product.kyobobook.co.kr 집중력과 기억력을 끌어올려야 할 때_노르아드레날린 원시인이 야산을 걷다가 갑자기 포악한 호랑이와 맞닥뜨렸을 때, 머릿속 측두엽 안쪽에 존재하는 편도체가 이 외부자극이 '.. 2023. 6. 16. 의욕이 없을 때, 과학적 극복 방법(feat. 당신의 뇌는 최적화를 원한다) 살다보면 가끔씩 정말 의욕이 떨어지는 시기가 있다. 뭐든 하기 싫고 귀찮고... 하지만 그런 시기에도 어쨌든 그 하기 싫은 무언가를 해야만하는 상황들이 있게 마련이다. 그런데 이상하게도 정말 하기 싫었던 그 일을 막상 시작해보니 생각보다 술술 잘되거나 의외로 즐겁게 그 일을 진행하게됐던 경험이 한 번 쯤 있을 것이다. 미뤘던 청소라던지 운동이라던지.. 뭐든 시작하기까지는 매우 어렵지만 막상 시작을 하고 나면 그 일에 탄력이 붙고 의외로 잘 하게 됐던 경험, 그 경험이 바로 이 책 '당신의 뇌는 최적화를 원한다'에 소개되는 '아세틸콜린'이라는 뇌 내 신경전달물질의 영향 때문이다. 당신의 뇌는 최적화를 원한다 | 가바사와 시온 - 교보문고 당신의 뇌는 최적화를 원한다 | 지금 당신의 뇌는 최상의 컨디션인.. 2023. 6. 14. 습관을 바꾸는(만드는) 과학적인 방법(feat. 습관의 디테일) 이전 포스팅에서도 나는 여러 번 실행(행동)의 중요성을 강조했다. 알기만 하고 실행하지 않으면 아무런 소용이 없다는 것이 내 주장의 핵심인데, 오늘 소개할 이 책 '습관의 디테일'은 도대체 어떻게 해야 내가 알고 있는 것들, 혹은 내가 각오한 것들을 실행(행동)으로 옮길 수 있는지, 더 나아가 이를 습관으로 만들기 위해서는 어떻게 해야하는지 책의 제목처럼 아주 디테일하게 설명해준다. 습관의 디테일 | BJ 포그 - 교보문고습관의 디테일 | √ 스탠퍼드대학교 행동설계연구소장이 20년 간 6만 명의 삶을 추적해 완성한 습관 설계의 결정판√ 출간 즉시 뉴욕타임스 아마존 베스트셀러 … 아마존 자기관리 분야 스테디product.kyobobook.co.kr 행동이 일어나는 원리(포그 행동 모형)이 책에 따르면 행동.. 2023. 6. 12. 잠 잘자는 방법 7가지(feat. 당신의 뇌는 최적화를 원한다) 우리 몸에는 잠을 자기 위한 2가지 시스템이 있다. 그중 하나가 멜라토닌이다(참고로 나머지 하나는 GABA라는 뇌 내 물질인데, 카카오 등에 들어 있어 그 이름을 딴 초콜릿도 판매되고 있다). 멜라토닌은 1958년에 발견되었다. 뇌신경뿐 아니라 맥박, 체온, 혈압을 떨어뜨림으로써 수면과 각성리듬을 잘 조정하여 자연스럽게 잠을 유도한다. 이런 점에서 멜라토닌은 '수면물질' 또는 '수면유도 호르몬'이라고 불린다. 잠을 잘 자기 위해서는 바로 이 멜라토닌이 잘 나와야한다. 가바사와 시온이 쓴 책 '당신의 뇌는 최적화를 원한다'에는 멜라토닌이 무엇인지, 잠을 잘 자기 위해서는 어떻게 해야하는지 다음과 같이 설명하고 있다. 당신의 뇌는 최적화를 원한다 | 가바사와 시온 - 교보문고 당신의 뇌는 최적화를 원한다.. 2023. 6. 11. 당신의 뇌는 최적화를 원한다_책요약_엔도르핀 아마도 엔도르핀은 아드레날린과 함께 일반인들에게 가장 널리 알려진 뇌 내 물질이 아닐까 싶다. 일반적으로 엔도르핀은 '웃으면 많이 나오는 물질', '행복을 주는 물질' 정도로 많이들 알고 있는데 '당신의 뇌는 최적화를 원한다'라는 책에 따르면엔도르핀이 행복을 주는 물질은 맞지만 웃으면 많이 나오는 물질은 아니다. 당신의 뇌는 최적화를 원한다 | 가바사와 시온 - 교보문고당신의 뇌는 최적화를 원한다 | 지금 당신의 뇌는 최상의 컨디션인가?도파민, 세로토닌, 멜라토닌 등 7가지 뇌 속 호르몬 ‘최적화’시키는 구체적인 실천법직장인이든 자영업자든, 우리는 대부product.kyobobook.co.kr 오히려 엔도르핀이 나오기 때문에 웃음이 나온다는 정도의 표현이 더 적절할 것 같다. 가끔씩 TV에서 나오는 격투.. 2023. 6. 9. 이전 1 2 3 4 5 6 ··· 11 다음
